在当今竞争激烈的市场环境中，各大平台不断调整自己的佣金政策，以期在瞬息万变的行业中占据一席之地抖音在这场变化中显得格外引人注目，尤其是在酒旅行业的最新佣金调整上尽管抖音的目标是增加酒店商家的支付额度，但这一政策在实际执行过程中却遇到了重重困难，结果并未如预期般顺利。
抖音涨佣政策的实施现状在2023年6月底，抖音生活服务正式发布公告，宣布从2024年第三季度起，住宿类目的服务费率将大幅上涨，从原先的3.0%-4.5%提升至8%这一新规于7月1日正式生效然而，尽管政策已实施近一个月，市场的反馈却呈现出不容乐观的局面。
在这一新政策的影响下，不同类型的酒店商家反应截然不同一方面，包括万豪、洲际、希尔顿、温德姆等多个国际酒店集团和部分本土头部酒店集团并未对此次涨佣政策作出调整，表现得十分冷静另一方面，单体酒店及部分区域性酒店则对此做出了积极响应，面对涨佣的压力，这些酒店正经历着相对艰难的时光。
酒店类型差异所致的执行差异那么，为什么同样的政策在不同酒店类型中产生了如此巨大的执行差异呢？从酒店的自身特点来看，或许可以找到一些线索高星级酒店通常拥有完善的会员体系和稳固的销售渠道，因此在与OTA平台的博弈中具备了更为强大的话语权。
据酒管财经的消息显示，这些高端酒店不仅对抖音的涨佣政策持有异议，甚至选择将部分业务撤出抖音平台例如，雅高酒店在涨佣后决定让旗下酒店退出抖音，最终抖音不得不妥协，允许雅高保持原有的抽佣比例这显示出高星级酒店对于自身品牌形象和市场定位的高度重视。
反观单体酒店和区域性酒店集团，由于缺乏强大的会员体系和私域运营能力，它们在市场中的谈判能力相对较弱因此，这些酒店商家在面对抖音的新政策时，往往显得无所适从，甚至有部分商家对涨佣政策表现出犹豫态度涨佣对市场的影响。
从市场反馈来看，抖音的涨佣政策使得商家的营销成本显著提高为了维持利润，酒店不得不考虑提价，但涨价的操作并非易事，商家需要仔细分析市场反应和实际销售情况，才能作出合理的决策对于部分单体酒店而言，如果与抖音的合作收益性不高，可能会选择减少在该平台的投入，这无疑给抖音的市场扩张带来了挑战。
抖音酒旅的崛起与挑战自2021年正式进入本地生活领域以来，抖音迅速对酒旅行业展开了激烈的攻势凭借着庞大的日活用户和独特的内容优势，抖音在市场中占据了一定的份额统计数据显示，2023年全年，抖音酒旅的动销商家数量同比增长近7倍，支付GMV同比激增300多倍，直播GMV也实现了200多倍的增长。
此外，交银国际的预测显示，2023年抖音酒旅的GMV预计将达到600亿，市场份额从2%提升至3%在此基础上，抖音酒旅的商家数量仍在持续增长，最新的市场报告显示，2024年有望实现900亿的GMV，进一步缩小与美团的差距。
优势与短板并存然而，这样的快速增长并不意味着抖音酒旅在市场竞争中无懈可击尽管偶发性消费为平台带来了增量，但也导致了“低核销率”这一后遗症权威数据显示，抖音生活服务的整体核销率仅为60%，而酒旅业务的核销率甚至不足30%，相较于美团的85%核销率，差距明显。
更为严峻的是，随着抖音佣金的提高，其曾经的低佣优势也在逐渐消失随着住宿类目的佣金比例从0.6%上调至8%，商家在计算成本时不得不面临更大的压力在这样的竞争环境下，抖音酒旅在吸引高星级酒店方面遇到了瓶颈竞争激烈的酒旅市场格局
根据文旅局的数据，2023年一季度，我国国内旅游总人次已经达到了14.19亿，同比增长16.7%这一市场的火热状况为各大平台提供了巨大的增长机会，然而，竞争也愈发激烈在这个过程中，抖音、快手等新兴平台不断通过强大流量吸引消费者的注意力。
与此形成鲜明对比的是，传统OTA平台依然占据着市场主导地位例如，美团和携程在2023年的营收数据仍然可观，分别为410亿元和445亿元，显示出其在行业中的强大实力尽管新兴平台凭借庞大的用户群体展现出强劲的增长潜力，传统OTA的供应链积累和与头部酒店的深厚关系依然是其不可小觑的优势。
在未来的酒旅市场中，随着各方竞争的加剧，新的参与者和传统平台之间的博弈将愈发复杂。抖音酒旅的未来走向，将取决于其如何在保持自身优势的同时，克服短板，赢得更多的市场份额。
